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工程案例 / project case

紐培因科技畜牧飼料行業(yè)發(fā)展的幾大痛點(diǎn)

飼料企業(yè)

以往普遍認(rèn)為營(yíng)銷力大于產(chǎn)品力,，所以善于造勢(shì),、善于吹牛、善于宣傳,，過度營(yíng)銷比較常見,，實(shí)際上也是因?yàn)榭蛻舨粔虺墒觳艜?huì)出現(xiàn)這樣的情況,。隨著客戶能力的提升，那些華而不實(shí)的營(yíng)銷方式都將失效,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為歸于理性,。

營(yíng)銷是企業(yè)綜合實(shí)力的外部展現(xiàn)。目前行業(yè)中存在飼料企業(yè)過度營(yíng)銷,、養(yǎng)殖企業(yè)營(yíng)銷力不足的問題,。

營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)客戶及市場(chǎng)理解深度的體現(xiàn)。好的營(yíng)銷能恰當(dāng)表現(xiàn)自我,、表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值,，讓客戶更好地學(xué)習(xí)和接受，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。

營(yíng)銷是企業(yè)最優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力的真正演繹,，也是企業(yè)綜合實(shí)力的表達(dá)。有很多專家,、很多好的產(chǎn)品,，但很多企業(yè)的想法無法實(shí)現(xiàn)，就是因?yàn)槿狈I(yíng)銷手段,。

營(yíng)銷=實(shí)力×思想×溝通,，通過效率提升讓客戶接受,。只有精準(zhǔn)聚焦主流客戶群，才談得上精準(zhǔn)營(yíng)銷,。兵者,，以正合，以奇勝,。夫唯不爭(zhēng)天下莫能與之爭(zhēng)!在客戶不夠理智,、信息不對(duì)稱的時(shí)代，炒作營(yíng)銷效率很高;但現(xiàn)在客戶越來越成熟,、信息化程度越來越高，營(yíng)銷要返璞歸真,，回歸理性,，真正客觀表達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值才最有市場(chǎng)。

Part3---------------------> 產(chǎn)品定位和研發(fā)能力

產(chǎn)品既是基礎(chǔ),，又是根本,。不管是養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料企業(yè)還是動(dòng)保企業(yè),，產(chǎn)品是命根子,。產(chǎn)品力代表著企業(yè)的內(nèi)部平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力及企業(yè)對(duì)客戶需求的理解與轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品力強(qiáng)是內(nèi)外兼修的表達(dá),。當(dāng)我們的客戶成長(zhǎng)起來,，規(guī)模化,、個(gè)性化之后,，進(jìn)入了新的時(shí)代，個(gè)性化產(chǎn)品,、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(也可以說是標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷)才更有未來,。

企業(yè)在產(chǎn)品上如果沒做足功夫，沒有更好的研發(fā)能力,、開發(fā)能力,，就不能走得很遠(yuǎn)，不會(huì)持續(xù)得到客戶的認(rèn)可,。飼料企業(yè)從引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶深度互動(dòng)溝通來開發(fā)產(chǎn)品,，雖然客戶不一定能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，但是企業(yè)營(yíng)養(yǎng)師必須能夠根據(jù)管理現(xiàn)狀,、生長(zhǎng)水平做一款適合的產(chǎn)品及達(dá)到目標(biāo)的產(chǎn)品,。

溝通能力、理解能力是至關(guān)重要的,。所以未來能夠給養(yǎng)殖場(chǎng)提供產(chǎn)品,，絕對(duì)不僅僅是產(chǎn)品的制造成本低,，換句話說大型養(yǎng)殖場(chǎng)選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)該看誰給我提供的產(chǎn)品成本低,，而需要考核養(yǎng)殖成績(jī)提高了多少,，多賺了多少錢。大客戶產(chǎn)品定制化時(shí)代已經(jīng)來臨了,，同時(shí)宣告簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售時(shí)代正在終結(jié),。沒有好的技術(shù)人員，不可能應(yīng)對(duì)客戶不斷變化的需求以及時(shí)時(shí)刻刻都在變化的原料供應(yīng)情況,，因此很難做出一款既有效,、又經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品來滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。所以我看到,，在任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域,，排名靠前的那些企業(yè)利潤(rùn)率都是很高的,，盈利能力都是強(qiáng)的;大規(guī)模企業(yè)盈利能力比較弱的，并不能走得很遠(yuǎn),。

老板永遠(yuǎn)是企業(yè)痛點(diǎn)所在,，企業(yè)成功是老板帶領(lǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同取得的成果，企業(yè)失敗是老板個(gè)人的失敗,，其他所有系統(tǒng)老板都可以改造和完善,。優(yōu)秀的老板創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)的高度超不過企業(yè)家的高度,，優(yōu)秀的管理者總是選擇值得追隨的老板共同創(chuàng)造奇跡,。

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